С точки зрения психологии, эффективность провокации и эпатажа заключается вот в чем. Когда атаке подвергаются культурные нормы, человек подсознательно защищается, отстаивая свои представления. И в этот момент он, сам того не желая, максимально активно воспринимает сообщение.

Однако качественный скандал требует и чувства меры: он должен оживить действо, но не испортить его. Проще говоря, эпатаж востребован в рекламе в той степени, в какой раскованно и состоятельно общество. Точнее, та его часть, которой он адресован.

Например, в сравнительно консервативной Америке эпатаж в рекламе используется куда реже, чем в Европе, пропитанной бунтарством и индивидуализмом, где этим средством пользуются весьма уважаемые финансовые компании и страховые фирмы, кадровые агентства и магазины.

Европейская пресса даже предложила новый термин — shockvertising, шок-реклама, — для описания мощной тенденции в рекламе, буквально заполонившей крупные города. Даже крупные брэнды, относящиеся к мэйнстриму, постоянно экспериментирует с темой эротизма (L’Oreal) и социально-политическими вопросами (Pepsi).

Профессиональный эпатаж: стратегический, целевой, дозированный, точно соотнесённый с местом и временем его предъявления, - несомненно, интересен. Особенно, когда он исходит от творческой, харизматичной личности, являясь исключительной импровизацией. Такие персоны знают, когда и где эпатировать. Тонизирует, не оставляет равнодушным только "качественный" эпатаж, когда за ним стоит смысл, личность.

Но в текущем моменте в нашем "огламуренном" обществе, эпатаж сильно измельчал, стал иллюзией самоутверждения. Это эпатаж ради эпатажа: скабрёзная "литература", напыщенные перфомансы, зубодробительные высказывания - надувание пузырей и только. Ну, а если посмотреть на общедоступный - экстерьерный эпатаж, то тут перевёртыш получился,  - всем миром так старались стать звёздами в этом нехитром аспекте, что эпатажным сейчас можно считать внешний вид библиотекарши из далёкой глубинки.

В бытовом смысле склонность к эпатажу рождается от заниженной самооценки и прочих психологических проблем. Кто склонен к эпатажу? - Люди с истероидным типом личности. Это не диагноз, а индивидуально-типологические особенности личности.

Выпендреж как средство кмпенсации.
Ходить на голове - лишь бы никто не заметил твое убожество.
Адекватные люди не нуждаются в протестных формах. Они самодостаточны.

Эпатажное поведение можно считать нормой в подростковом возрасте, - юное создание заявляет о себе миру всеми возможными способами. Постепенно, по мере повышения осознанности, "мусорные" способы  самопрезентации отпадают сами собой. Если же неконтролируемый эпатаж становится спутником человека на всю жизнь, - значит он так и не преодолел  кризис подросткового возраста и у него высокие показатели истеричности. И что самое грустное, - это случается даже с очень талантливыми людьми.

Я как раз предлагала Ольге такую тему на Мозаике завести. Тем лучше, что она уже есть.